無論在(zai)(zai)利(li)得爾(er)還(huan)(huan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)其他同行工廠定制紙展(zhan)示(shi)架(jia)的過(guo)程中(zhong)，都會經(jing)歷一(yi)(yi)個(ge)必不(bu)(bu)可(ke)少的一(yi)(yi)個(ge)環節，那(nei)就是(shi)(shi)打樣(yang)(yang)(yang)。打樣(yang)(yang)(yang)流程既(ji)可(ke)以直觀展(zhan)示(shi)廠家(jia)的專業(ye)程度和(he)(he)產品(pin)(pin)細節，又直接影響了買賣(mai)雙方的溝通和(he)(he)聯系(xi)。然而，做過(guo)紙展(zhan)示(shi)架(jia)的客戶(hu)都會知道(dao)，打樣(yang)(yang)(yang)是(shi)(shi)需(xu)要收費(fei)的，而且打樣(yang)(yang)(yang)費(fei)的價格還(huan)(huan)會比大(da)貨成品(pin)(pin)的價格高出(chu)一(yi)(yi)倍或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)幾倍。雖然我們(men)利(li)得爾(er)是(shi)(shi)先收樣(yang)(yang)(yang)板費(fei)待客戶(hu)下(xia)單后再退還(huan)(huan)樣(yang)(yang)(yang)板費(fei)的，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)時候(hou)還(huan)(huan)是(shi)(shi)有(you)很多(duo)客戶(hu)有(you)一(yi)(yi)萬個(ge)想不(bu)(bu)明(ming)白：你一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)才多(duo)少材(cai)料，這(zhe)么(me)大(da)個(ge)工廠還(huan)(huan)要收樣(yang)(yang)(yang)品(pin)(pin)費(fei)，還(huan)(huan)沒下(xia)訂單交(jiao)易呢，就開(kai)始(shi)收費(fei)了，還(huan)(huan)能不(bu)(bu)能好好合作啊。。。。

    然而，親愛的，你知道現在一個工人一天工資多少嗎？為了做樣品，一般不是很簡單的快也要兩天，而且打樣不是一個人，一般至少兩個人在做，需要有人幫忙做結構分析做畫面刀線，需要有人做印刷文件，需要有人去樣板房打樣，還需要有人打包.......一個工人光放下手中活給打樣一天也得100,兩個人兩天就是400了。樣品可能是不怎么值錢，但是材料值錢，印刷噴繪值錢，做樣品的師傅們的功夫費更值錢，不能光看有形的，還要看無形的。就如衣服上燙個鉆吧，你燙一個可能是5毛錢，兩個甚至十個還是5毛錢，因為都得過一趟工序，鉆不值錢，值錢的是那道工序的費用。

    如果我們工廠是按常規生產的，而不是按照您的要求重新定制的，我們很可能會提供免費樣板，您只需要出運費就ok。但是如果是你有定制要求的，工廠打樣的成本可就比批量的單個成本高的多。像我們做紙展示架這一行的，一個產品的單價可能幾十塊，但是定制一個產品好幾百都有可能的。因為我們是要依照圖紙重新做刀線，做好后跟客戶確認效果圖，修改效果圖，然后做畫面文件、做安裝說明書，然后噴繪、割樣板、組裝、打包，前前后后花的時間大約會三天，或者更長，您說咱們工廠還能按大貨價格算樣板費嗎？
    下面是一些采購和廠內業務員說的：
——這位一定是在一家很強的公司工作。 像我們幫意佬打工的， 一年開不了30張單， 采購額不到200萬美元。 我亦不好意思要人家提供免費樣品的。 不過， 如果他們有現貨的， 貨值不高， 我會適當爭取一下。
反正， 廠家知道你是真正的采購， 不會把你踢走的。
——我是做工廠的，一個師傅的工資一個五六千，做幾個樣板師傅弄幾天，要是客人不下單這樣下來工廠承受不起的。
——沒做過工廠當然不知道人家工廠的苦了。你以為就光40幾元的材料費就夠了嗎？人家采購師打樣師的工資誰來付啊，還有人家去市場買材料跑路去嗎，特別是里市場遠點的一天來回跑兩趟車油也得燒幾十元的
——很多采購(gou)(gou)很沒品，工(gong)廠(chang)(chang)很好心的(de)(de)提供(gong)了(le)(le)免費(fei)樣板(ban)(ban)，結果很快(kuai)就消失，聯系(xi)都聯系(xi)不(bu)(bu)了(le)(le)。有品的(de)(de)采購(gou)(gou)是(shi)要(yao)(yao)會做(zuo)人(ren)的(de)(de)采購(gou)(gou)，你(ni)要(yao)(yao)是(shi)沒接到(dao)單(dan)，那(nei)跟(gen)工(gong)廠(chang)(chang)說下，工(gong)廠(chang)(chang)也不(bu)(bu)會介(jie)意，都了(le)(le)解(jie)寄(ji)了(le)(le)樣板(ban)(ban)不(bu)(bu)一定有單(dan)；你(ni)要(yao)(yao)是(shi)接到(dao)單(dan)了(le)(le)，但是(shi)覺(jue)得工(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)價(jia)格過高，你(ni)可(ke)以跟(gen)工(gong)廠(chang)(chang)砍，最(zui)后你(ni)還是(shi)覺(jue)得價(jia)格高了(le)(le)，你(ni)再跟(gen)別(bie)人(ren)去做(zuo)，工(gong)廠(chang)(chang)也不(bu)(bu)會覺(jue)得什么。工(gong)廠(chang)(chang)最(zui)恨(hen)的(de)(de)就是(shi)要(yao)(yao)樣板(ban)(ban)的(de)(de)時候說的(de)(de)好聽，樣板(ban)(ban)要(yao)(yao)完了(le)(le)跟(gen)白眼狼一樣的(de)(de)采購(gou)(gou)。

      事(shi)實(shi)上，我(wo)(wo)們收(shou)多少樣品(pin)費(fei)不(bu)(bu)是(shi)(shi)關(guan)鍵，關(guan)鍵是(shi)(shi)互相理(li)解，表(biao)露誠意，如(ru)(ru)果(guo)有(you)機會合(he)作(zuo)下單的(de)話(hua)，那樣板費(fei)我(wo)(wo)們還(huan)是(shi)(shi)會退還(huan)的(de)。做工廠(chang)挺(ting)不(bu)(bu)容易(yi)的(de)，倒(dao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)因為這一(yi)(yi)點(dian)點(dian)樣品(pin)費(fei)來(lai)為生(sheng)。少收(shou)也是(shi)(shi)收(shou)，起(qi)碼建立(li)了合(he)作(zuo)基礎，如(ru)(ru)果(guo)大(da)量(liang)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)(shi)要了一(yi)(yi)個樣品(pin)就消失了，那廠(chang)里的(de)工人(ren)得浪費(fei)多少工，工廠(chang)還(huan)怎么(me)運轉？當然(ran)，常(chang)規產品(pin)例外，常(chang)規產品(pin)工廠(chang)一(yi)(yi)般(ban)都(dou)會有(you)存(cun)樣，這個只是(shi)(shi)費(fei)點(dian)時，不(bu)(bu)用消耗太(tai)多人(ren)工。定制(zhi)產品(pin)就不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，是(shi)(shi)需(xu)要車間師傅精心來(lai)完成的(de)，做一(yi)(yi)件和做一(yi)(yi)百件是(shi)(shi)有(you)很大(da)區別的(de)。所以(yi)，我(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)希(xi)望廣大(da)客(ke)(ke)戶(hu)和供應商之間，相互理(li)解，合(he)作(zuo)共贏。